広告プラン（3ヶ月の広告テスト）
広告を始めたい、または以前やってうまくいかなかった中小企業向けです。予算と期間を先に決めて、誰に、どの訴求が届き、問い合わせにつながるかを確かめます。
費用
月30万円（広告費20万円＋運用費10万円・税別）×3ヶ月
体制
月2,500万〜4,000万円規模の広告運用を経験した代表を中心に運用します
オンライン・60分。現状の整理と、解決の糸口をお伝えします。
配信の前に、対象の顧客・訴求・何を成果と数えるかを決めます。3ヶ月後に「続ける」「直して続ける」「やめる」を選べるテストにします。
自社で広告が合うかどうか、まず60分で一緒に見ます。
初めから媒体やターゲットを広げすぎず、事業と顧客の特徴に合わせて配信先を選びます。
配信結果から反応の違いを見て、広告文・配信条件・予算配分を調整します。広告の反応と、広告から移った先のページの状況は分けて確認します。広告が悪いのか、ページが悪いのかを混ぜないためです。
代表の堀澤が、事業会社の責任者や外部の支援者として関わった事例です。社名は伏せています。
競合が多いから、CPAが下がらない
選ばれる理由を「毎朝の髭剃り」という場面で作れていなかった
結果
状況
3店舗の時点。競合が多く、主力の髭脱毛は他院と商材も客層もほぼ同じ。広告費はGoogle・Yahoo!・Meta・アフィリエイト・SEOの合計で月2,500万〜4,000万円規模でした。
やったこと
1ヶ月目
対象顧客・訴求・計測を確認して配信を始め、どの条件で反応が出るかを見ます。
2ヶ月目
広告文や配信条件、予算配分を見直し、見込みのある仮説を確かめます。
3ヶ月目
問い合わせ件数や獲得単価に加え、共有いただける範囲で商談・受注まで確認し、続けるかどうかを一緒に決めます。
バナー・動画・LPの制作や、計測環境の新しい整備が必要な場合は、必要かどうかと費用を開始前にご相談します。準備期間の扱いは契約時に決めます。成果の件数やデータ量によっては、3ヶ月で結論が出ないこともあります。
価格はすべて税別です
| 項目 | 月額 | 3ヶ月の合計 |
|---|---|---|
| 広告費 | 20万円 | 60万円 |
| 運用費 | 10万円 | 30万円 |
| 合計 | 30万円 | 90万円 |
制作などの追加費用と、テスト終了後の契約条件は、開始前にご案内します。
費用感が合うかどうかも含めて、60分でお話しします。
「顧客は、自分の悩みを解決できる期待を購入する」
TOMORIは、この考え方を軸に支援します。売れない理由を価格や競合のせいにする前に、顧客がどんな悩みを抱え、何に期待して選ぶのかを確かめ、選ばれる理由をつくります。
代表
堀澤 佑太
料理人から、ここまで。
高卒で料理人からキャリアを始め、電話営業、セールス、マーケティングを経て、マーケティング役員を務めたのちTOMORIを立ち上げました。広告運用は10年、運用してきた広告費は累計10億円を超えます。
現状の整理と、解決の糸口を口頭でお伝えします。内容を確認のうえ、担当者よりメールでご連絡します。
広告が合うかどうか分からない段階でも構いません。合わないと判断した場合は、その理由もお伝えします。
資料の作成や、具体的な施策案のご提出は、この時間には含みません。